Case-study Amazon bestseller

EBook_op_amazon_hoeveel_verdient_dat? ***** THIS PAGE IS BEING TRANSLATED INTO ENGLISH *****

Deze case-study betreft Outcry – Holocaust Memoirs van Manny Steinberg.

Dit boek is meerdere keren in de bestsellerlijst gekomen terwijl het geen goedkoop boek is. Zie hier een screenshot van Outcry op de bestsellerlijst. Ondanks de prijs van $ 6.99 voerde Outcry de ranglijsten aan sinds 2014, en nog steeds. Dit was de prijs voor het eBook. De Print-on-Demand paperback is $17.95.

Outcry_bestseller-march_2015

Ik geef je hier inzage in de precieze aantallen en opbrengsten, zodat je een indruk hebt wat een eBook op Amazon zou kunnen brengen. Let wel: Jouw eBook is ongetwijfeld anders en je kunt op basis hiervan niets concreets zeggen over de opbrengsten van jouw eBook, maar het geeft je een idee.

Een Case-Study met royalty’s en downloads!

Eind juli 2014 ontving ik de vraag van Manny Steinberg uit California of ik zijn memoires wilde uitgeven. Hij had gehoord van het succes van The War Never Ended waarvoor ik als agent was opgetreden en dat 6250 keer was gedownload tijdens de eerste 3 weken. Dat eBook werd al snel opgepikt door traditionele uitgevers die het aanvankelijk hadden geweigerd. Een uitgebreidere versie is inmiddels via het reguliere uitgeefcircuit te koop.

Omdat Manny Steinberg zijn memoires met zoveel mogelijk mensen wil delen, was hij op zoek naar een internationale online uitgever die zijn eBook wereldwijde aandacht kon geven. Zijn in 2006 uitgegeven levensverhaal dateerde uit 2006, maar verkocht nauwelijks ook al was het verkrijgbaar op Amazon, bij Barnes & Noble, bij boekhandels en in Amerikaanse instellingen. Omdat het originele Word document niet meer aanwezig was heb ik het boek laten scannen. (Mocht je ook willen scannen, zoek vooral een goede firma uit, want ik had niets dan ellende, maar dit terzijde…)

Na uitgebreide redactie heb ik het gescande document geconverteerd en met een mooie nieuwe cover op 23 september 2014 op Amazon geplaatst. Van tevoren heb ik veel tijd besteed aan metadata onderzoek. Dit is een erg belangrijk element wil je dat een eBook op Amazon (of op een ander uitgeefplatform) goed presteert!

Er staan tientallen miljoenen publicaties op Amazon, en allemaal hebben ze een bepaalde ranking. Het beste verkochte (e)Book heeft een ranking van # 1, en het slechtste bungelt rond de # 36.600.000.

In de tijd dat ik dit eBook publiceerde deed ik de marketing nog grotendeels zelf. Omdat dit een erg intensief gebeuren is, en erg kostbaar, doet de auteur dit tegenwoordig zelf onder begeleiding van mij. Dit werkt overigens prima, omdat ik de auteur altijd met raad en daad bijsta.

Door aandacht in de media en een persbericht klom Outcry op van ranking # 15.757 bij publicatie naar # 5.182, en toen het goed verkocht en geleend bleek te worden, plaatste Amazon het op 14 oktober 2014 in de Hot New Releases en in de Best Sellers lijst in Holocaust History. Op deze screenshot staat het boek rechtsboven op de eerste plaats in HOT NEW RELEASES.

Outcry_hot_new_releases_amazon_14_oktober_2014

Dit is de kracht van Amazon; een eBook wordt in de schijnwerpers gezet zodra er een bewezen markt voor is. Ongetwijfeld kijkt men ook naar het aantal goede reviews. Inmiddels heeft het honderden reviews, merendeels 5-star reviews, met een enkele slechte van een zuurpruim. Die heb je er altijd bij, en dat moet je voor lief nemen. Een middelmatige review is overigens niet zo erg.

Te veel 5-star reviews irriteert de consument en staat ook nog eens verdacht. Interessant gegeven: op 3 en 4 maart 2015 werd het boek 60.000 keer (!) gedownload en voerde het alle ranglijsten aan. Dat wekt irritatie op, en niet zo’n beetje ook. Het boek kreeg meteen een paar slechte reviews. Er wordt natuurlijk altijd wel wat gevonden om tegen te ageren.

 Een eBook op Amazon. Hoeveel verdient dat?

In de eerste twee weken werd het boek 159 keer gedownload (betaald) en 158 keer geleend. Voor het lenen werd de auteur gecompenseerd uit de totale geldpool per maand. In oktober en november 2014 zat er steeds $ 3 miljoen in de KDP Select Global Fund. Bij een eBook prijs van $ 5.99 kreeg de auteur ruim $ 4 per verkocht exemplaar uitgekeerd, en ongeveer $ 1,40  voor een geleend exemplaar. Het bedrag dat je kreeg voor een geleend exemplaar verschilt van maand tot maand. Tegenwoordig werkt het systeem iets anders; je wordt niet gecompenseerd voor de download, maar voor elke gelezen pagina uit dat geleende eBook.

De netto royalty’s over de eerste 21 dagen tussen 24 september 2014 en 16 oktober 2014 bedroegen: $ 512, £ 39.56, 251.43 INR en CA 4.57. Dit is een mooie opbrengst vooral gezien het eBook in de eerste weken $ 0.99 kostte.

Het belang van de Amazon Ranking

Om ervoor te zorgen dat je zo goed mogelijk gevonden wordt binnen Amazon moet je zorgen dat je een zo hoog mogelijke ranking krijgt. Daarvoor gebruik ik de Free Promo days: dagen gedurende welke het eBook gratis gedownload kan worden. Hoe meer mensen downloaden, hoe hoger het eBook in de Amazon ranking komt. De eerste Free Promo days voor Outcry vonden plaats op 16 en 17 oktober 2014. Ik laat zien in hoeverre het gratis aanbieden van een eBook effect sorteert.

Op 12 oktober 2014, dus voor de start van de Free Promo days stond het Kindle ebook op # 6,547, met een nummer # 7 positie in de niche Holocaust en # 22 in de niche Historical. De paperback editie -onder books- laat ik buiten beschouwing, want dat is de oude editie en daar doe ik niets mee. Bovendien is dat boek niet meer verkrijgbaar.

Outcry_holocaust_memoirs_voor_free_promo

De Free Promo Days

Op de eerste dag (16 oktober 2014) werd het eBook gratis rond 10 uur in de ochtend. Je ziet dan de originele prijs, in dit geval $ 5.99 onder $ 0.00:

Outcry_holocaust_memoirs_free_on_amazon

Ik meldde het eBook aan bij verschillende syndication sites (zie rapport syndication sites) en gebruikte de sociale media om de Free Promo days aan te kondigen. Die syndication sites zijn cruciaal voor het welslagen van een campagne. Hoe meer sites je gebruikt hoe vaker het eBook wordt gedownload.

Overdag waren het hoofdzakelijk Engelsen die downloadden. Als gevolg van het stijgende aantal downloads plaatste Amazon het eBook spontaan in de lijst van Amazon Best sellers in Holocaust History rond 14 uur:

Outcry_free_promo_amazon_in_bestseller_list_16 oktober_2014

Als gebruikelijk begon de teller van de aantallen downloads pas echt te lopen in de avond omdat de meeste kopers uit de Verenigde Staten komen. Rond 19 uur stond het eBook op # 1 in de categorie Holocaust, # 2 in Historical met een ranking van # 1752, en rond 23 uur op # 1 in Historical, met een ranking van # 851.

Outcry_free_promo_Amazon_oktober_16_2014

Het kan zijn dat het ‘s nachts in de top 100 Free is gekomen, maar ben daar niet voor op gebleven. Nachtrust is toch belangrijker dan de ranking van een eBook. In ieder geval was dit de stand van zaken om 9 uur ‘s ochtends op 17 oktober 2014: nog steeds # 1 in de niche Historical met een # 123 ranking in Free Kindle eBooks. Dit is een behoorlijke prestatie. Als een eBook op Amazon in de Top 100 Free komt dan gebeurt dat vaak in de tweede nacht van de Free Promo.

In dit geval heeft Outcry het gered om tussen 12 uur ‘s middags tot (in ieder geval) middernacht in de Top 100 Free te staan. Om 12 uur kwam het binnen op # 96, om 17.30 uur zakte het naar # 98, en daar bleef het staan tot ik op middernacht afhaakte.

outcry_top_100_free_on_amazon

En natuurlijk stond het nog # 1 in de twee gekozen niches Holocaust en Historical:

Outcry_free_promo_top_100_free_17_oktober_2014

Het subtotaal aantal downloads na 1 dag Free Promo: USA: 1504 en UK: 118. En de rest van de wereld: De: 2, Fr: 2, Es: 4, It: 1, Jp -,  In: 3, Ca: 14, Mx: 1, Br: -, Au: 4.

Op vrijdagavond plaatste ik nog wat Facebook posts, tweets en pins met oog op de Amerikaanse markt. Op zaterdagochtend 18 oktober 2014 rond 9.30 uur eindigde het net buiten de Top 100 Free, op plaats # 103, maar was nog steeds # 1 in de niche Historical en Holocaust. Er waren drie 5-star reviews bijgekomen. Totaal aantal 5-star reviews op dat moment was 16.

Het totale aantal downloads na twee dagen Free Promo: USA: 2752 en UK: 212. En de rest van de wereld: De: 3, Fr: 2, Es: 6, It: 1, Jp 2,  In: 9, Ca: 25, Mx: 1, Br: 3, Au: 6.

Totaal: meer dan 3000 downloads voor de eerste Free Promo Days. Voor Engelstalige eBooks moet je het duidelijk hebben van de Amerikaanse markt.

Het eerste uur nadat het eBook weer op de volle prijs staat heeft het nooit een ranking. En als de ranking dan verschijnt zie je na een succesvolle Free promo dat het hoger binnenkomt. In dit geval is het van # 6547 naar # 4884 opgeschoven, en van # 6 naar # 4 in de categorie Historical, en van # 22 naar # 15 in Holocaust. De dag erna, zondag 19 oktober 2014 was het gestegen naar # 2953 (!) met # 4 Holocaust en # 6 Historical.

Outcry_na_free_promo+18_oktober_2014

Op 21 oktober 2014 stond het  op # 3 en zelfs op # 1925 Paid in Kindle Store, een prestatie! Dus van miljoenen eBooks op Amazon stond Outcry op de 1925ste plaats:

Outcry_on_#1925_paid_amazon

En op 23 oktober 2014 was het gestegen naar # 1531 met een nummer # 3 positie in Holocaust en Historical. Sales: tussen de 25 en 30 eBooks per dag, exclusief de borrows. Netto opbrengsten in precies 2 maanden tijd: meer dan $1000, en £85.

Outcry_holocaust_memoirs_23_october_2014

In de dagen erna bleef het aantal sales constant met zo’n 27 boeken per dag met rond de 27 borrows. Rond 27 oktober 2014 daalde het in de ranking (posities 5, 6, en 8) en liepen de sales terug naar zo’n 18 per dag terwijl het boek nog steeds hoger stond dan Anne Franks dagboeken.(!)

Op vrijdag 31 oktober 2014 deed ik daarom een promotie om de ranking wat te verbeteren door meer sales te genereren. Dat lukte: tussen 10 uur ‘s ochtends en ‘s avonds middernacht waren er al een kleine 40 sales en 10 borrows.

Een rapportje gedraaid met KDPspy op vrijdag 31 oktober 2014 laat zien hoe snel het boek naar de top is gekomen met relatief weinig reviews (31) ten opzichte van toppers die al jaren hoog in het genre staan met duizenden downloads. Het boek was op die dag $0.99, maar relatief zelfs iets duurder dan gemiddeld in de top van het genre. En met de 31 reviews doet kleine duimpje het goed tegen de reuzen met 2837, 1897, 1707 en 2196 reviews! Dat is nu ook het leuke van Amazon: je kunt met jouw eBook concurreren en ook winnen van gevestigde auteurs en uitgeefhuizen.

Outcry_rapport_KDPSPY_31_oktober_2014

Eind oktober stond de teller op: 510 sales en 460 borrows. Om 2 minuten voor middernacht op 31 oktober 2014 waren de royalty’s voor de maand oktober: $1554, en £118 en nog wat valuta. En dat is een mooie score voor 1 eBook.

Outcry_Oktober_2014

En jawel, de ochtend was weer goed met een ranking van # 1217 en # 3, # 4 en # 6 voor de paperback.

Outcry-1-nov-2014

Op 6 november 2014 doet het eBook het nog steeds erg goed. Ranking # 1517 op Amazon, en sales: 34 per dag met 32 borrows. De ranking binnen de categorie gaat naar beneden terwijl het aantal verkochte units erg goed blijft. Opbrengsten voor de auteur in de eerste 6 dagen van november 2014: $520, £44, en nog wat Australische dollars. Sinds publicatie op 23 september heeft dit eBook al $2115, £166 en nog wat andere valuta (Canadese en Australische dollars) opgebracht. Een kleine €2000 dus.

Omdat de ranking wat terugliep, besloot ik het op 16 november 2014 tijdelijk aan te bieden tegen een gereduceerde prijs. Het aantal verkopen schoot direct omhoog (tussen de 60 en 80 sales per dag) en bleef de dagen tot 23 november 2014 erg hoog. Zie de grafiek hieronder. Het staat inmiddels weer op de derde plaats in de categorie Holocaust, en op  ranking # 1369. Op 23 november stond de teller voor die maand op 696 sales en 587 borrows voor de USA alleen al! Opbrengsten in november: €2000. In december (altijd al een goede maand voor eBook sales) was de stand van zaken nog beter: $2467, £339, en dan nog tientallen andere valuta. Tel daar de 856 borrows bij op voor $1,40 per stuk, en je hebt een prachtig bedrag voor de maand december.

Outcry_van_amsterdam_publishers_sales_1_23_november _2014

In januari deed het boek zo’n € 3000, om daarna wat terug te lopen. Op 3 en 4 maart 2015 heb ik nog een boekpromotie gedaan. Dit keer was het echt serieus: 60.000 downloads in twee dagen. Dit was exceptioneel. Nooit meegemaakt. Het boek stond twee dagen lang op de eerste plaats in de top van de gratis boeken. Voor de promo stond het eBook op #7, daarna op #1 in Holocaust, en van #29 in History naar #6. De paperback liftte mee op het succes van het eBook en steeg van #19 naar #3. Sales als vanouds erg goed! Het eBook staat waar ie hoort: op de eerste plaats! Sales zijn top: € 8000 in de maand.

Outcry_#1_bestseller_in_holocaust_history

En hier zie je hoe het boek de ranglijst aanvoert op 5 maart 2015. Zoals je ziet staat het boven Viktor Frankl en Elie Wiesel. Ik heb nummer 4 op de lijst overigens ook gelezen, The Nazi Officer’s wife; erg indrukwekkend.

Outcry_number_1_on_amazon

De hele week heeft het boek nummer 1 gestaan in de UK, Canada, Australië, en met een beetje trekken en duwen is ie weer terug van 2 naar 1 op amazon.com op 14 maart. En wat ook nog mooi is, het eBook is de duurste van allemaal met de minste reviews.

Outcry_amazon-bestseller-14march-2015

Door een goede strategie staat het boek op 15 maart 2015 nog steeds hoog, afwisselend op de eerste of tweede plaats. Op de amazon.co.uk site zelfs nummer 1 in ALLE genres! Dit komt zelden voor. De maand maart 2015 was weer een topmaand met een opbrengst van € 10.000.

Outcry_number_1_in all_categories_on_amazonOp 27  februari 2017 staat Outcry nog steeds op nummer 1.

Het wordt een beetje een saai verhaal, want op 12 mei 2017 staat Outcry nog steeds op de eerste plaats in 3 categorieën, met een overall ranking van #633 (!) en is een bestseller met meer dan 1240 reviews.

Door inzage te geven in de royalty’s en aantallen downloads van dit eBook op Amazon hoop ik dat ik tegemoet ben gekomen aan het beantwoorden van de vraag: “Een eBook op Amazon. Hoeveel verdient dat..?!”

Een kleine waarschuwing is wel op zijn plaats. Ik geef je natuurlijk inzage in mijn bestseller! Er zijn ook eBooks die helemaal niets of vrij weinig doen.

Bewaren

Bewaren

Bewaren